ビジネス脳を鍛える方法ーポケモンストアから学ぶー
先日、知り合いから
「西内さんのビジネス的発想って
どこらか来るんですか？」
なんて聞かれたものだから
ちょっと真面目に答えてみようかなと思いまして。
私は、日頃見たもの聞いたものを
脳の中にストックしていて
その点と点を結びつけて
1つの線にすることが得意らしいのです。
というか、
みんな普通に考えているんだろうから
こんなことを思っていることを
どうかなと思うのですが
まあ、
誰かの良いアイデアになればと思います。
アクセス数が良ければ
シリーズ化します。…笑
ポケモンストアから学ぶ
ビジネス的発想。
昨日、息子たちと鹿児島のアミュプラザの
ポケモンストア様に行ったときのこと。
「ポケモンのボールに
グッズ詰め放題イベント」
という企画を開催していました。
ボールの大きさは約11センチ。
1分以内に商品を詰め込み
蓋が締まればOK。
ただし、
商品交換は不可。
というルール。１回500円（税込）
子どもたちは嬉しそうに
ストアのスタッフさんからボールを
受け取り、グッズを詰め詰め。
7センチ×7センチぐらいの
箱モノグッズが多いので
沢山は詰められないけれど
お目当ての商品を先に吟味してから詰める。
我が家の長男（9歳）も
「ポケモンの指人形があるぅ！！」
と狂喜乱舞しながら、ボールの中に詰め込む。
というか、
なんという効率的なイベントだろう！
詰め放題アイテムは
「廃盤商品」
または、
「在庫過多商品」
に間違いない。なぜならば、
同じような商品が沢山
「詰め放題商品ボックス」の中に入っている。
・ポケモンストア京都
・ポケモンストア横浜
なんて商品に書いてあるから
各店舗からの寄せ集めだろうか？
しかしながら、その土地では
「売れ残り」だろうけれど、
鹿児島では目新しい商品。
そして、策士だな。
同じような商品に埋もれて
可愛い商品が少しだけ埋もれているのだ。
子どもたちはその可愛い商品を
まずはボールの中に詰め込み
隙間を「在庫過多商品」で埋める。
要はその「可愛い商品」が呼び水となり
一緒に「在庫過多」の商品もはけ、
最終的にボールだけでも可愛いのに、
沢山商品を入れることが
出来てお得感を出す。
なんたる策士！
ポケモンストアー様め！
在庫を値引いて売るのではなく
あくまでも販売して
商品価値を落とさない戦略。
なんてことを瞬時に考えながら
ふと、次男の顔の雲行きが
怪しくなっているのに気づいた。
…おいおいトゲピーさんよ。
お前はなぜ1個しかないんだ？
「かわいい商品」としての呼び水。
1個のお前を巡って
西内兄弟のトゲピー争奪戦争が今まさに
勃発しそうではな・い・か！
しかし、
ちらっとレジ後ろをみると
詰め放題ボックスに入るであろう
ストック商品が見えている。
ということで、母は
「後で、もう一回来たら
多分トゲピーが補充されているかもよ」
と店側の戦略を見破り、
一旦は退散。
戦争は一時休戦モード。
そして、
まんまとポケモンストアー様の戦略にはまり
1時間後に結局もう一度
詰め放題をすることとなりましたとさ。
ポケモンストアー様の戦略のおさらい
・1回500円（税込）という子どもたちに手が出しやすい価格
・詰め放題のボールがポケモンボール
・ボールだけでも500円って良いよね！という思考の誘い
・値引きではなく在庫処分するという発想
・コレクター心をくすぐるアイデア
・「可愛い商品」を呼び水とする
・一分間というゲーム的感覚
・何よりもお得感
合計3回 1500円。
まんまと策略にハマった私より、
脳内現場からは以上です。
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- 2019.11.08 Friday
- 個人事業主になるために
- 16:07
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- by 鉱物ソムリエ 西内まこ
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